Iako je Hrvatska već dugi niz godina prepoznata kao atraktivna destinacija za ljetni odmor, poslovni turizam – ili MICE sektor (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) – predstavlja izuzetno važan, ali često zanemaren segment hrvatske turističke ponude. Međutim, upravo sezonalnost predstavlja i njegovu najveću prednost i najveći izazov.

Što podrazumijevamo pod sezonalnošću?

Sezonalnost u poslovnom turizmu u Hrvatskoj najčešće se odnosi na neravnomjernu raspodjelu događanja tijekom godine. Većina konferencija, kongresa, incentiva i edukativnih događanja koncentrirana je u proljetnim i jesenskim mjesecima, dok se tijekom ljeta i zime osjeća značajan pad aktivnosti – posebno izvan glavnih urbanih središta.

Ključni razlozi sezonalnosti

• Klimatski uvjeti i konkurencija s leisure turizmom

Ljetni mjeseci u Hrvatskoj gotovo su isključivo rezervirani za odmor i individualne goste. Visoke cijene smještaja, nedostupnost dvorana i smanjeni kapaciteti za korporativne klijente u popularnim destinacijama (Dubrovnik, Split, Istra) odvraćaju organizatore poslovnih događanja.

• Ograničeni kapaciteti i resursi

Mnoge destinacije, posebno na obali, nemaju dovoljno specijalizirane infrastrukture (moderne kongresne dvorane, tehnička oprema, profesionalni timovi) koja bi bila dostupna tijekom cijele godine.

• Tradicionalni ritam poslovanja

Većina korporacija i strukovnih udruženja planira poslovne događaje u “radnim” mjesecima – proljeće i jesen – kada su zaposlenici dostupniji, a poslovne aktivnosti intenzivnije.

Gdje leže prilike?

• Diversifikacija ponude

Hrvatska ima veliki potencijal za razvoj cjelogodišnje ponude poslovnog turizma, posebno u kontinentalnim regijama i većim gradovima poput Zagreba, Osijeka, Varaždina i Rijeke. Ulaganje u dvorane, tehničku opremu i digitalne platforme omogućava organizaciju hibridnih i virtualnih događanja, neovisno o sezoni.

• Razvoj tematskih događanja

Organizacija specijaliziranih konferencija, edukacija i B2B događanja tijekom zime i ljeta (npr. zimski edukacijski kampusi, ljetne škole ili team building programi u prirodi) može privući ciljanu publiku i produžiti sezonu.

• Kombinacija poslovnog i leisure aspekta (bleisure)

Sve više poslovnih putnika želi spojiti poslovno putovanje s kraćim odmorom. Hrvatska može iskoristiti ovaj trend nudeći pakete koji uključuju konferencijske aktivnosti s gastronomskim, wellness ili kulturnim sadržajem.

• Razvoj kontinentalne Hrvatske kao MICE destinacije

Kontinentalna Hrvatska – sa svojom prirodnom raznolikošću, kulturnom baštinom i autentičnom eno-gastro ponudom – pruža odličnu osnovu za organizaciju poslovnih i edukativnih događanja tijekom cijele godine. Regije poput Slavonije, Zagorja, Međimurja i središnje Hrvatske mogu ponuditi mirnije okruženje za poslovne skupove, odličnu logističku povezanost te konkurentnije cijene u odnosu na obalu. Uz podršku lokalnih zajednica i dodatna ulaganja u infrastrukturu, ovi krajevi mogu postati izvrsna alternativa u “izvansezonskim” mjesecima.

Uloga destinacijskog menadžmenta

Ključ za smanjenje sezonalnosti u poslovnom turizmu leži u sinergiji između destinacijskih menadžment organizacija (DMO-a), lokalne uprave, hotelskog sektora i agencija specijaliziranih za poslovna događanja. Aktivno planiranje, zajednički nastup na tržištu i stvaranje “off-season” pogodnosti (popusti, fleksibilni uvjeti, dodatne usluge) mogu značajno promijeniti trenutnu sliku.